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三虹科技: LED显示屏工程商怎么样快速收款?

来源: 2017-12-7 11:46:11      点击:

  身处这个特殊的行业,LED显示屏企业要谨防应收账款的持续增加,需要积极做好协调和超前的准备,形成良性的资金循环,才能极大地提升自己的抗风险能力。

  近日,不少led显示屏相关企业透露:此前已卖出的货,由于种种原因导致款项无法及时收回。众所周知如果款项无法及时收回,这不光会影响到今年整体的利润水平,而且对明年的生产及销售规划都会产生不利影响,尤其是在原材料不断涨价,屏企的利润持续下降的档口,要是一旦出现坏账、死账,企业所蒙受的损失将难以估计。因此在2017年年头上屏企就应该做好相关工作,避免年底陷入“货款难收”的尴尬局面。

  【led显示屏价格】货款难收成LED显示屏行业顽疾

  “欠款现象在各个行业都会存在,一直以来,在LED显示屏行业内显得特别严重。屏企拖欠供应商的货款,而供应商也拖欠设备厂商和原材料厂商货款,最后吃亏的还是设备和源材料厂商。”某设备厂商表示。

  相对来说,在整个LED显示屏产业链中设备的投入比重是非常大的,几乎可以占到前期总投入的2/3以上。很多中小型客户款项很难一次性到位,所谓3331、622等类型的分期付款购买设备的方式在业内普遍存在,导致设备企业回款难控,身处在一条充满风险的债务链条上。

  放款销售在LED显示屏行业普遍存在

  “拖欠货款算得上是中国的特色,几乎在每个行业内都会存在,只不过在LED显示屏行业被放大了。”业内人士认为,国内LED显示屏行业从无到有,从小到大,再到形成集群效应,肯定会经历一个长期的过程。因此,拖欠货款的现象无法避免。

  即使是上市企业凭借着技术的品牌的优势,客户群体稳定,在销售策略上往往比较保守,对于客户资质的以及信用要求也比较严苛。然而,这些都无法避免上市企业在应收账款方面的持续增长。

  而那些依靠自身发展的企业则比较激进。这些企业产能属于低端重复,同质化比较严重,往往通过价格战、延长账期来获得客户销量。他们通常都不会注重品质提升和品牌建设,而是会选择放款销售、压低价格等恶意竞争的方式,来保证自己销量的快速增长。

  “这些企业会采用451、361的付款方式,账期长且风险大。长此以往必然会导致死账、坏账增加,从而出现现金流动困难的现象,最终结果只能是无米下锅,难以为继。”在业内人士看来,很多企业因为货款难收而走上绝境,跟其选择低端客户有很大的关系。

  既然风险不可控,企业为何还会选择放款销售的方式?业内人士一语道破,“不管你愿不愿意,放款销售都是为了拉升业绩和开拓市场。即使你不放款销售,还有很多企业等着放款,而坚持现款销售,很有可能会丢失掉大批客户。所以,放款销售也是迫不得已”。

  “行业放款销售已经形成为惯性,没办法从根本上根除。大家都在欠钱,这就像是击鼓传花一样,某个环节出现问题,整个行业都会受到影响。”企业从根本上很难评估合作的风险,只能靠自己的主观感觉来选择客户,一旦选错了就只能自认倒霉。

  去年国庆,行业内开始出现原材料涨价,目前LED显示屏供应商与屏企供求关系生变,由缺货引起的现金订货,到现金预付订货,欠款问题相对缓解,但是由于长期以来的欠款问题,导致企业现金流普遍都很紧张,所以无法及时回款给供应商,而供应商无法回款给原材料企业。

  【全彩led显示屏】如何降低被欠款风险?

  既然企业被欠款属于“正常现象”,目前难以从根本上得到解决,只能由市场行为自我纠正,在都被欠款的情况下,相关企业谁能撑到最后谁就是赢家。而对于LED显示屏企业来说,需要加强自身自律性,改进自己的付款方式和付款效率,以保证有足够的资金让企业可以持续不断地研发出更好的产品,才是对行业最好的扶持。

  洗掉落后产能才能消除账期问题

  行业人士认为,只有当行业里的那些资金短缺、技术落后的小企业淘汰之后,才能彻底消除困扰行业的账期问题。然而,这种依靠市场自发的纠正过程,不仅需要的时间太长,对整个行业的伤害也太大,部分企业很可能出现大者拖瘦,小者拖死的现象。

  那么,企业该如何解决被欠款的难题呢?首先对于中游供应商来讲,选择市场定位非常重要。通常来讲,走高端的客户综合实力普遍较高,回款能力较好。企业选择与高端客户进行合作,可及时回款补充自己的现金流,从而有效规避被欠款风险,然而高端客户比较有限,那么选择那些有持续订单的良性企业也能够有效的降低风险。

  而走低端的客户通常属于作坊式企业,体质不佳,资金不足,甚至有部分人抱着捞一把就走的心态。所以,他们通常会向供应商企业延期付款购买产品。如果行业景气的话,可能会结清欠款;而如果遇到行业不景气的话,他们欠款跑路不会犹豫。

  其次led屏企对于客户的选择也很重要。企业要对当前行业内的潜在合作客户进行深入细致的调研,并进行详细分类,从而确定合理的付款方式。通常二、三线客户的应收账款风险往往较大,如果可以陆续去掉一批二、三线的客户,求现款而不求销量,也不失为明智之举。

  对于企业自身而言,选择自己值得信赖的,合适的合作客户,尽量避免出现死账、坏账的积累,不光可以保证企业持续的研发能力,还能提升设备的竞争力,更能提高企业应对风险的能力。

  再次是控制扩张节奏,保障自己的现金流。当前,有不少企业投入大笔资金来扩充自己的产能,导致库存设备难以在短期内消化。而后为了清理库存,实现资金的回笼,从而采取分期付款销售的方式,导致企业应收账款余额的持续增加,出现死账坏账的风险加大。

  业内专家认为,要把握好资金流向,降低回款风险,可以从以下两方面着手:一是一定要控制扩张的节奏,不要觉得利润空间大就放心扩张,因为账款不一定收得回来,只是华丽丽的数据;第二一定要做好投融资计划,以保证资金链连续性发展,才是企业经营的根本。

  【LED显示屏厂家】把握资金流向非常重要

  最后加大恶意拖欠货款的惩罚力度,对那些不能按账期付款的企业的直接责任人进行责任追究。资金链断裂的最终结果往往是破产倒闭,但公司破产清算走上法律程序依然不能从关键上解决问题。只有责任落实到具体个人身上,法律产生惩戒效应,才能杜绝欠款现象。

  “很多企业根本无心经营实业,总想着空手套白狼的把戏。就目前的情况来看,要靠企业提升自律性根本就行不通,只能通过市场洗牌把不好的企业给剔除掉。”业内人士呼吁,希望行业内能够建立一些中立的机构,可以有效地承担起追究欠款人责任的职责。

  总的来说,身处这个特殊的行业,企业应该谨防应收账款的持续增加。需要积极做好协调和超前的准备,形成良性的资金循环,持续不断地研发出更好的产品。而企业只有遵守信约,改善付款方式和时间,才能防止这种拖欠账款的耍赖现象恶性循环下去。